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这个是一个基础，连锁店是我们的运营基础。在这个之上，我们搭建数字化的中台，覆盖了现在用的比较多的优先级、社区电商、SaaS化的商业地产、数字化的应用系统、智能化的IoT的办公解决方案，还有数据收集和管理系统。右上角的东西是超越了原来的办公楼管理者以及办公楼的中介做的东西，这是一块超越中介的东西，在这之上我们再反过来去聚合了大量的服务资源，通过这些服务资源跟各种楼宇进行对接合作的时候，我们的谈判能力和溢价能力就有了很大的提升，这也是为什么我们的七个大的区域公司能够比较快的在当地发展更多的连锁店业务的根本。在这个之上，我们进一步成为办公楼宇的用户导流和服务商的导流，形成比较快的轻资产扩张的逻辑，这一圈实际上能够比较快的去扩大我们连锁店发展的方法。
数字化平台实际上我们也参考了国内外各个对于数字化楼宇、智慧化楼宇进行资产管理各种公司的逻辑，日本的很多资产管理商给了我们很好的启发。现在从我们的商办空间数字化的思维驱动的模型，这里面包括了比较全面的四件事：一个是我们刚才谈到的数字化的福利平台。数字化的福利平台是能够更好地通过里面大量的办公者集中化的需要，比方说我们静态的办公者是11万人，线万人，每个人都具有ID的人群，去跟大量的商业合作伙伴进行商业利益置换的时候，我们等同于塑造了100多万人的大公司，这也是我们在看见共享化的办公环境下，其实可以利用会员的人多势众去跟各种商业群体进行利益绑定。这里面很重要的一件事情，就是打通企业的支付和企业会员之间的API的接驳端口，这是非常典型、基础的产业互联网的交易模式。API的打通现在成为大量的会员和会员、平台和会员、服务商和会员之间进行结算，我们说叫做优惠给予的重要接口，所以我跟很多地产商聊他们并不太了解API是什么东西，API是打通大量会员环节之间，特别支付、认证，互认之间是很重要的事情。这个事情完成之后，我们能够很好的形成大家之间数字化的应用。第二，会员数据的分析。这个来推动场域内的电商流量的增长；第三，智慧化的数字、智能化的系统实现楼宇的增值；第四，后台数字化的管理系统，提升我们大连锁店发展的能力。
我们在办公的连锁化里，在社区连锁化里也学习了很多华住过去发展先进的方式，如何用更多的合伙人，用更多的轻资产加盟的合作伙伴一起来快速推进我们规模化的发展。刚才聂会长谈到了贝壳，实际上我们也搭建了一个商办楼宇的数读网，最近好几个城市的商办企业的协会找我们，希望把这个网引进到各个城市，把他们大量的闲置不动产的资源和企业对接起来，我们跟楼宇中介商最大的不一样，是我们后面多了一大块企业服务商。企业服务商和楼再加上中介化的服务，能够更加精准的去寻找那些今天不仅仅是要房子，而且更多要服务的中小微用户，这个可能是我们最多、最大的一块不同于房地产中介的一个很大特征。第三条就是以REITs夯实不动产的金融化，刚才聂会长谈到很多我们前些年的探索，我觉得中国在商办不动产里，现在国家已经非常清晰的认定了产业园区、高新技术园区作为新基建发REITs的载体。
这里面讲一下我们搭的数读网，我们看见在2013年土地结构改革以后，商办不动产的量在激增。虽然最近两年国家降温了，但是这些房子已经盖完了，这些房子未来如何填充，如何让他们能够跟上企业用户消费习惯的转型，这是非常重要的，否则我们看到的空置率在未来的两三年里还会再上升。其实用户又用不上这些房子，因为用户在变得小型化、灵活化、弹性化和更加的快捷化，这里面需要一个翻译官，就是楼宇的运营商，所以我们还是很有信心把翻译官的身份做好。而且跟四大行交流，他们都认可很多大型楼宇以后都变成“三段论式”的楼宇使用方式，除了大企业以外，弹性共享的办公服务空间以及全楼的智慧化服务空间将会形成一个楼宇的三段论，我想这些都很重要。
