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首先讲一讲“组织”。组织了包括了岗位设计、岗位职责、薪酬制度、晋升制度和股权制度。那首先来说一下这个岗位设计，作为瑜伽馆要结合行业特性，不能盲目的学习，例如企业中设立的市场营销部、企划部、人事部、财务部等等，这对于初创企业来说是根本不可能的。瑜伽馆创业初期和创业后期我们使用的方法也是不一样的，创业的初我们要做到少而精而且是一人独资。瑜伽馆初期一开始要做的一件事情就是业务开展，然后是我们的教学和服务，所以相对来讲，我们的服务结构和流程是相对比较简单的，这个时候我们更多的就是要体现出一人独资的概念，所以我一直在讲，要少用人多给钱，就是一人二心三职责。创业后期尽量的要做到一人一岗，明确工作内容，当瑜伽馆进入到一个稳定阶段的时候尽量的要做到责权分明，这就是岗位设计。
第二个就是需求的问题。首位的需求是什么呢？当别人在吃喝拉撒，衣食住行，满足完以后更多的他们还有一种的一个需求较优雅的环境，用心的服务及物美价廉的感觉。说这些东西，又是一个所谓的叫需求层面，他跟表面的需要，不发生直接的关系，而是更多的想体现一下高品质给他的带来的生活的满足感？这个问题了。还有一种叫欲望。所谓的欲望是什么呢？就是立竿见影，而且还能保证效果。这种东西其实就是一种人类的欲望的问题了，所以产品设计呢，需要人类需要的细分的领域，找出一个相对空白的那一个需求点。然后升级为所谓的叫需求，在通过技术手段来实现欲望的满足，这个过程其实就是产品设计的一个过程，给他举个例子啊。就是我们在全国各地应该有很多人都看过的叫专业去痘领域。
那我们在瑜伽馆里面，我们要了解什么样的一个数据呢？第一企业的营收数据啊，尽量的能做到。每一天都要做一个统计，今天收入多少，支出多少，利润多少，这个东西要统计出来，第二个那是员工的客人业绩数据也有说哪一些的员工有业绩，哪一些的员工没有业绩，通过这种方式来了解员工的能力指数的问题了。第三个来讲的话，每一天你的电话，微信，到访的数据，这些方面也就说我们通过这种方式来了解你，哪一个渠道应该是我们下大力度去开始拓展的一个方法。然后每天的服务，客流的一个数据你就说我们每天到店来去做练瑜伽的人到底有多少？都是哪一些的人，这样的一个方面，我们，可以了解一个真正意义上我们要关注的一个群体问题，还有，是客户的分类数据也就说把我们的会员分成了高端会员合约会员铁杆会员僵尸会员和病毒会员，我这么一分完，以后可能大家就能比较清晰地知道我们这个分类，其实背后当中，我们就有一个真正意义上对我们有价值的群体如何采取措施的问题，通过这样的分类，我们就能知道我们的优势和我们项目导入以及项目引进应该要在哪个方面当中，下大力度的问题。还有客户的一个办卡明细的一个数据，也就是到期的时间以及最受欢迎的卡种，把这些东西要做一个分类。
天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天我们分享的主题是瑜伽馆如何众筹。现在瑜伽馆经营中面临的最大困难就是同质化严重，也就是说瑜伽馆提供的环境、价格、服务和教学几乎都一模一样。除非你的瑜伽馆有一些特别过硬的教学技术，而且这个教学技术只有瑜伽馆主掌握，要不然你雇佣的员工和教练掌握了过硬的教学技术的话就有可能面临随时背叛。要不然你的瑜伽馆这个房子是你的，房租成本，但是就算在这样的条件之下，基本上也是自己给自己打工，赚点零花钱，虽然是能盈利，但发现还不如出租房子，这也是瑜伽馆目前所面临的一个特别尴尬的窘境。我们可以发现一个现象，目前90%的瑜伽馆主是瑜伽爱好者或瑜伽教练出身，其中80%的瑜伽馆是不赚钱的，剩余的20%都是追求利润的商人开的瑜伽馆。从这组数据能反映出为什么没有瑜伽经验的商人能赚钱，而真正热爱瑜伽懂瑜伽的人却不赚钱？这当中到底存在怎样的矛盾点？这就是大家和大家分享的主题了。
先说一下朋友资源。很久以前，我有一个朋友要开饭店，最后在一个还没有开业的商场的地下租了800平米的一个地方。之所以去租还没有开业的商场的地下是因为第一年免房租，第二年可以以低于市场均价续租。因为他们要的是商家的人气带动顾客的资源。定了这样的一个地方以后，给我打了一个电话，先把实情介绍了一遍告诉了一下，然后和我说要招一个股东。招股东的线%股份，我当时一听，那么偏的位置10000元才1%的股份太没有意义了。后来她又跟我说，这1万元的又可以变成店里的储值卡来使用。想想我们到别的地方吃饭也会办一些储值卡，就当支持一下朋友。后来朋友说他总共招募49个股东，第一这个股东必须都是老板。第二个都是不同行业。也就是说49个股东都是不同行业的老板组合在一起。我听完以后有了更大的兴趣，大家都知道同行如冤家，但是现在我们之间是可以变成朋友甚至会产生行业联盟合作的。而且，每个月的股东聚会就在店里，每一次聚会的费用都挂在饭店里边并不用掏钱，我相当于投资了10000元办了一个储值卡又给了我股份同时还能认识49个不同行业的老板，我觉得这是相当棒的。我们算一笔账，49个股东每人投资10000元就是490000元，当时将近十年前的时候呢，49万开一个饭店面，房租还减免，基本上完全够了。第二个49个股东并不会每次都是自己来，也会带朋友过来，朋友再带朋友，这就已经形成一定规模的人流了。像曾经我们所说私人会所位置都很偏僻，但是人气就是很旺的，这就是会员制。另外，虽然出让了股份一毛钱都没有掏，但是我朋友还占51%，经营权还是在自己手上。这就是朋友资源众筹的典型案例。
接下来说说员工资源众筹的案例。这是我之前操作过的一个方法，当时准备开一个瑜伽旗舰店，为一些与我们多年合作的瑜伽教练提供了一个众筹方案，50000元=5%股份，那么作为一名投资者最关心的是什么？除了投资回报率以外其实更关注风险，大家都不希望自己的血汗钱打水漂，所以我做了一个保障。假如店面盈利的话按照各自的分红标准给大家分红，假如亏损的话我全额承担损失。而且就算在亏损的情况下返还给你的本金也比存银行定期回报率高，比如a员工出资50000元，在亏损的情况下如果你退出，我按照6%的利息返还。当时我们把这样一个店面叫福利店模式。所有入股的瑜伽教练上课的认真程度比其他瑜伽馆高出不止一个档次。这就是员工资源众筹。会员资源众筹其实和员工资源众筹的概念是一样的，大家可以对号入座。
不管是朋友资源、员工资源还是会员资源大家可以结合自身实际情况做微调。但是，我想提醒大家的是一切的众筹方式都是有一个前提的，不管是朋友资源众筹还是员工资源众筹或会员资源众筹前提是信任，信任是非常非常重要的，假如没有，以上所有的方法都没效。我总结了一个观点就是没有建立信任之前不能谈项目；没有塑造价值之前不能谈价格。这是一切的根本，盲目的模仿可能会死的更惨，大家一定要了解这其中的奥秘。那瑜伽馆的融资这种简单的逻辑，我要把它做一个分类，大家按照这样的归类去思考自己在什么阶段应该需要什么样的资金来解决当下的问题。第一个阶段叫种子资金，第二个阶段叫强化资金，第三个阶段叫成长资金，第四个阶段叫扩充资金，第五个阶段叫垄断资金。
